こんにちは！
売上アップコンサルタントのたかみず保江です！
「1000円のセッションから、なかなか抜け出せない…」
「高単価商品を売りたいけど、今までのお客様が離れていってしまうのが怖くて…」
なんて、一人で悩んだりしていませんか？
これ、起業を頑張っている方には、本当によくあるお悩みですよね～。
わたしも昔はそうでした。
お客様に「高い」って言われるのが怖くて、なかなか値上げできなかったんです。
「わたしって、この程度の価値しかないのかな…」
なんて、本気で落ち込むことも多々ありました。
でもね、実は、売れている起業家さんとそうでない人には、
決定的な「ある覚悟」の違いがあるんです。
この記事を読めば、その「怖い」という気持ちの正体がわかって、
明日から何をすべきかが見えてきますよ！
多くの人がハマる「高単価商品が売れない」残念な共通点
お客様が離れるのが怖くて、値上げできない
「今までのお客様が離れてしまうのが怖いです…」
この気持ち、よ～くわかります。
でもね、ちょっと考えてみてほしいんです。
「安いから」という理由だけで、あなたの商品を選んでいるお客様に、
いつまでもしがみついていて、本当にいいんでしょうか？
これ、自分の価値を自分で安売りしてしまっている状態なんですよー！
これじゃ、いつまでたっても疲弊するだけで、
売れるわけないです！←キッパリ
自分には専門知識がないから、と行動しない
「いつか起業したいけど、専門知識がないから…」
「何かすごい資格を取らないと、自信がなくて…」
なんて言って、行動を先延ばしにしていませんか？
学ぶことばかりに時間を費やして、
肝心な一歩が踏み出せない…。
まーまーあるあるです笑笑
でも、お客様が本当に求めているのは、
あなたの立派な資格や経歴なんでしょうか？
じゃあ、一体どうすればいいの？
「じゃあ、一体なにをすればいいの？」
って思いますよね。
一番向き合わないといけないのは【ビジネスを拡大するための『破壊と再生』を受け入れる覚悟】ということなんです！
そして、成功の種は外にあるんじゃなくて、
【あなたの中にすでにある】ってことなんです！
明日からできる！具体的なアクションプラン
では、あなたが明日からすぐにできることを
具体的にお伝えしますね！
-
お客様を「ふるいにかける」勇気を持つ
もしあなたが今の価格で疲弊しているなら、
思い切って商品をリニューアルして、値上げをしてみましょう。
「安いから」という理由で来ていたお客様は、離れていくかもしれません。
でも、それでいいんです。
これは、あなたのビジネスが次のステージにいくために、
必要なことなんですよ。
ちなみに、わたしの講座生も、
勇気を出して価格を上げたことで、本当に彼女を必要としているお客様だけが残って、
結果的に売上がみるみる上がっていきました！
残ってくれたお客様こそが、あなたの本当のファンなんです。 -
「人に喜ばれてきたこと」を書き出す
「いつか起業したい」なんて言ってないで、
まずはあなたのこれまでを振り返ってみてください。
あなたが今まで、どんなことで人に「ありがとう」って言われてきましたか？
どんなに小さなことでもいいんです。
それをノートに全部書き出してみる。
そこに、あなたのビジネスの核となる「本当の価値」が眠っています。
これは本当です。 -
もし学ぶなら「セールス」の本質を学ぶ
それでも何かを学びたい、というのであれば、
わたしは「接客・販売」を学ぶことを強くおすすめします。
なぜなら、起業家はあなた自身が会社の顔であり、
お客様にとっての最高責任者だからです。
お客様との信頼関係を築くスキルは、どんなビジネスでも絶対に必要。
セールスが苦手、なんて言っていられないわけです。
このスキルこそが、あなたのビジネスを支える土台になるんですよー！
まとめ
「高単価商品が売れない」という恐怖は、
「お客様の入れ替え」という痛みを伴う覚悟をすることで乗り越えられます。
そして、あなただけの特別な価値は、
どこか遠くにあるんじゃなくて、すでにあなたの中にあります。
一番大事なのは【自分を試すことを恐れない勇気です。】
ビジネスを拡大していく過程では、
何度も自分が試される場面がやってきます。
でもね、その壁を乗り越えた先にしか、
成長した未来のあなたはいません。
あきらめないってね、自分を信じることです。
「わたしならできるかも」って思った、
その自分を信じてあげてください。
わたしは、あなたのことを全力で応援しています！
もっと具体的なセールスの方法や、あなただけの価値を見つける方法が知りたい方は、
ぜひ公式LINEに登録してくださいね。個別相談もやっていますよー！
