まだセールス本番で頭が真っ白？売れる人が武器を持たない【本当の理由】

こんにちは！
売上アップコンサルタントのたかみず保江です！

セールスの本番、「あれもこれもやらなきゃ！」って
学んだスキルで頭がいっぱいになって、
お客様の話が聞けなくなっちゃう…

なんてこと、ありませんか？
頑張っている方、多いですよね～

わたしも昔はそうでした。
どうやったら売れるんだろうって、たくさんのスキルを学んで、
それを本番で使おうとして、いつも空回り…
「なんで私だけうまくいかないんだろう…」って、本気で悩んでいました。

実は、売れている人とそうでない人には、
決定的な「ある違い」があるんです。

この記事を読めば、あなたが明日からのセールス練習で何をすべきか、
ハッキリと見えてきますよ！

なぜ多くの人がセールス本番で失敗するのか？残念な共通点

一生懸命やっているのに、なぜかうまくいかない。
それにはね、ちゃんと理由があるんですよー！

これ、本当に多いです。
「まあ、練習だから」って、6割とか7割くらいの力でやっていませんか？

それだとね、スキルが全然、自分の中に染み込まないんです。
だから本番になってから、
「あ、あれやらなきゃ」「次はこれを言わなきゃ」って
頭で考えて動くことになっちゃうわけです。

練習で力を抜いているから、本番で武器を持とうとする。
「あのスキルを使わなきゃ！」って、そればっかり考えちゃう。

そうすると、どうなるか？
もう、目の前のお客様が見えていない状態です。
お客様が言ってることを聞いているようで、全然聞いてないんですよ。

お客様ってね、敏感です。
「あ、この人、違うこと考えてるな」って、表情や目線でわかっちゃう。
これ、売れるわけない。

「あ、このお客様は、この間のあのお客様と同じパターンね」
なんて思ってしまったら、もう終わりです。
ものすごく失礼なことだと、わたしは思っています。

お客様は一人ひとり、全く違うんです。
抱えていることも、考えていることも、微妙に絶対に違う。
それを同じだと思った瞬間、あなたはもうお客様の話を聞かなくなります。

じゃあ、一体なにをすればいいの？
どうしたらセールスが上手くなるの？って思いますよね。

一番向き合わないといけないのは
【練習でスキルを心と体に染み込ませ、本番では裸で勝負すること】なんです！

そう、本番セールスでは武器を持つな！ってこと。
わたしはよく「辰吉丈一郎」に例えるんですけど、
彼はリングの上で武器なんて持たないですよね。

ただ、相手（お客様）をじっと見て、
繰り出されるパンチをシュッシュッと避けて、
「ここだ！」っていう瞬間に、自分のパンチを繰り出す。

セールスもこれと一緒なんです。
スキルという武器は、練習で体に覚え込ませるもの。
本番は、お客様に集中することだけを考えるんです！

じゃあ具体的に何をすればいいか、
3つのアクションプランをお伝えしますね！

練習を「本番」だと思って全力でやる
セールスの練習をするときは、毎回本気で、全力でやってください。
目の前にいるのは、本物のお客様だと思って。
うまくいかなくて悔しい、うまくいって嬉しい、その感情がスキルをあなたの体に刻み込んでくれます。

お客様一人ひとりと真剣に向き合う
「みんな同じ」なんて絶対に思わないこと。
一人ひとり、違う人生のストーリーがあるんです。
その方の人生に少しだけ入らせていただく、という気持ちで話を聞くんです。
人が好き、お客様の可能性を信じる。これが一番大事ですね～。

失敗を恐れずリングに上がる
セールスが苦手、向いてないなんて、それはただの思い込みです。
やったことがないから、コツが掴めていないだけ。
ちなみに、わたしの講座生も、最初は経済的にすごく大変な状況でした。
でも、彼女は「絶対に売れるんだ」という強い気持ちで、この練習を続けたんです。
そしたら、みるみる成果が出て、講座の途中で広いお家に引っ越しできるまでになったんですよー！
卒業する時には「先生、わたしは今すべてを失っても、またここまで上がってこれます」って言ってくれたんです。もう、泣きそうなくらい嬉しかったですね。